Оцінка готового бізнесу: як і навіщо
Оцінка бізнесу – визначення у грошах його вартості, з урахуванням його корисності та витрати пов'язані з отриманням цієї корисності. Як правило, операція з оцінки бізнесу стає необхідною в процесі покупки бізнесу. Це пов'язано з тим, що за продажу бізнесу, покупець хоче купити бізнес подешевше, а продавець – зацікавлений у максимальній ціні. Саме тоді і з'являються експерти, які оцінюють.
У випадку, коли у клієнта, зацікавленого в тому, щоб продати бізнес, є фінансові можливості – він вдається до послуг професійних оцінювачів. Слід сказати, що оцінювачем може бути особа, зацікавлене у процесі купівлі/продажу, тобто. засновник, власник чи акціонер цієї компанії. Щоб правильно вибрати оцінювача, необхідно звернути увагу на декілька критеріїв.
- яка репутація оцінювача у бізнес-колах;
- які рекомендації дають про нього клієнти, які користуються послугами;
- який досвід оцінювача.
Після того як, виходячи з цих критеріїв, оцінювач обраний, важливо правильно скласти договір про оцінку. В обов'язковому порядку до договору включаються умови конфіденційності. Також договір має містити:
- опис об'єкта оцінки;
- вид вартості майна;
- спосіб оцінки;
- розміри оплати послуг оцінювача;
- найменування організації оцінювачів, членом якої є;
- місцезнаходження цієї організації;
- вказівку стандартів оціночної діяльності, на основі яких проводитиметься оцінка.
Немає загального порядку укладання договору, оскільки у кожного оцінювача, як правило, свій типовий договір, однак ви, як продавець, повинні простежити за тим, щоб вищезазначені пункти були в ньому, та наполягти на їх внесенні до договору.
За результатами оцінки вартості бізнесу складається звіт. Звіт має бути складений грамотно та виключати неоднозначні тлумачення. Для уникнення конфліктних ситуацій слід залучити до роботи над договором та для перевірки звіту з оцінки.
Також звіт обов'язково повинен містити підпис оцінювача та бути завірений його печаткою. У разі виникнення спірних ситуацій такі питання вирішує колегія оцінювачів, яка може провести альтернативну експертизу. Слід сказати, що оцінка визнається дійсною протягом шести місяців з моменту подання звіту.
Дотримуючись перерахованих вище рекомендацій, продавець бізнесу може уникнути низки конфліктних ситуацій і зробити процес продажу бізнесу більш швидким і менш витратним.
Автор: Олександр Бєлов