25-10-2017Продаж нерухомості
Правила успішного продажу нерухомості
Сьогодні нерухомість на ринку продажу суттєво падає в ціні, при цьому стрімко збільшується кількість пропозицій. Агресивно налаштовані покупці повністю знищують всі можливі очікування песимістично налаштованих продавців з реалізації нерухомості. Обґрунтуємо деякі аргументи, які сприяють активності продажів за реальними цінами.
- Користуйтеся послугами агентства нерухомості з ідеальною репутацією: саме вони допоможуть прискорити процес продажу на ринку, оскільки рекламні канали та різні ноу-хау даного агентства напрацьовані та перевірені певним періодом часу.
- Ріелтор компанії зобов'язаний надати вам детальний договір з чітко вираженими обов'язками та правами обох сторін, ціна за надані послуги, використання реклами.
- Ціна продажу визначається спільно з рієлтором. Нині у великих агентствах використовують визначення ціни статистику попередніх угод, скоєних у заданому регіоні до кількості пропозицій. Наприклад, якщо в місті N укладають за місяць приблизно 50 угод, то відповідно кількість пропозицій наближається до семиста одиниць, тоді купівля нерухомості може обійтися за досить високою ціною.
- Запас для торгів не доцільно включати до ціни. Якщо покупця не знайдено протягом певного періоду часу, то можна припустити, що ви його вже не знайдете. У такому разі ціну на продаж треба суттєво знизити, і тоді вона матиме явну відмінність від інших.
- Не варто засмучуватися через невигідну пропозицію покупця. Запропонуйте йому свої умови.
- Зберігайте гнучкість у відношенні до нових пропозицій: якщо після кількох місяців очікування намічається покупець, що пропонує розстрочку, не варто відразу відмовлятися. Така пропозиція несе у собі певну вигоду для вас. У такому разі важливо не переоформлювати всі документи до внесення останнього грошового внеску.
- Розглядайте разом із ріелтором всі можливі варіанти щомісяця, оскільки ринок продажів постійно змінюється.
- Ріелтор зобов'язаний вам пропонувати не тільки продаж, але, як варіант, обмін нерухомості.
- Продаж нерухомості передбачає укладання письмових угод та завірені нотаріусом в обов'язковому порядку.
- І головне – без паніки! У процесі пошуку покупця паніка не зіграє на руку.
Автор: Олександр Бєлов